I migliori libri Amazon per vendere assicurazioni
Se lavori o ti piacerebbe lavorare nel campo assicurativo, ti suggeriamo di farti prima le ossa dal punto di vista teorico, magari attraverso una lettura sulle migliori tecniche di vendita applicabili nel ramo insurance.
Su Amazon puoi trovare diversi libri, compendi e manuali che ti spiegano come approcciarti alla materia inerente la vendita assicurativa per riscuotere successo e insegnandoti a creare una fitta rete di clientela.
Manuali che ti insegnano le migliori strategie per vendere qualunque tipologia di assicurazione: Dalle polizze vita alle polizze viaggi, dall'assicurazione casa a quella moto, fino alle innovative polizze auto mensili o temporanee (approfondisci questa guida all'assicurazione auto mensile presente sul portale preventiviassicurazioneonline.com, se ancora non ne sei a conoscenza).
Di seguito alcuni dei più venduti e migliori libri che troverai sull'ecommerce, sia in formato cartaceo che in formato book, a seconda delle tue specifiche esigenze.
Vendere Assicurazioni: Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente
Disponibile sia in formato cartaceo che in formato kindle, questo manuale è diviso per argomenti. In prima battuta l’autore ti insegna a concepire il concetto di assicurazione come nuovo strumento per la gestione del denaro.
Riuscendo ad avere una visuale ad ampio spettro dell’argomento, sarà molto più facile approcciare con il cliente e al contempo sarà diverso il modo in cui ci si rapporta agli eventuali assicurati. Nel secondo capitolo vedrai quali sono le migliori strategie di comunicazione: ti viene insegnato come usare i canali della comunicazione, quale capacità devi sviluppare per comunicare non solo attraverso le parole. Inoltre verrà approfondito anche il concetto di responsabilità della comunicazione.
Passando poi alle strategie vere e proprie vedrai come fare per concludere il patto di vendita, usando le cosiddette tecniche di “rispecchiamento”. Ti verranno altresì descritti i diversi modelli di approccio con il cliente, l’approccio vincente e l’importanza della sincerità.
È importante tu sappia, secondo l’autore del libro, come si fa a far capire al cliente quelli che sono i suoi bisogni, e puoi farlo attraverso domande chiuse, domande aperte e domande spalancate. È importante per te che tu riesca ad ottenere le informazioni: le dieci domande fondamentali.
L’autore del manuale ti insegna anche come usare il metodo delle 5 colonne per una proposta personalizzata, incanalando in modo razionale il cliente verso la giusta direzione.
Marketing Semplice per assicuratori: tutte le strategie testate sul campo per aumentare fino al 197% la vendita di polizze assicurative
Marketing Semplice per assicuratori è un libro ti viene proposto su Amazon in formato cartaceo e in formato e-book. Si tratta di un manuale rivolto a tutti quegli assicuratori che fino ad ora hanno svolto il loro lavoro facendo chiamate a freddo e visite dirette.
Se prima infatti ci si recava dai potenziali clienti di cui solo il 20% erano propensi all’acquisto diuna polizza, oggi il mondo è cambiato, e anche la vendita assicurativa si può svolgere in modo differente.
Le grandi strategie per acquisire clienti nel settore assicurativo sono da anni sempre le stesse e le possiamo riassumere in tre:giro di amici, parenti e conoscenti, telefonate a freddo e visite dirette. Diciamo che oggi abbiamo un punto in più a nostro favore ovvero il web.
Per quanto i vecchi metodi restino sempre i migliori, imparare a fare marketing nel settore assicurativo in modo innovativo vuol dire iniziare a generare clienti interessati al tuo prodotto e servizio.
All’interno del libro troverai una panoramica completa di processi e strategie complete di marketing.In questo libro, che è un vero e proprio corso di marketing tascabile, l’autore ti spiega come uscire dalla ruota del criceto e automatizzare la generazione di nuovi clienti.
Le assicurazioni, di Giovanni Cucinotta
Cerchi un modo per approntare strategie basate su assicurazioni sulla vita, RC auto, contro danni di qualsiasi natura, subiti o provocati?
Allora devi partire da una conoscenza prettamente teorica della materia. Devi sapere che ormai i danni da sinistro stradale fanno parte ormai della nostra vita quotidiana come di quella delle imprese. Diventa quindi essenziale per la propria incolumità trasferire su terzi, ovvero sulle compagnie assicurative, dietro pagamento di un premio, l’assunzione di responsabilità di risarcimento in caso di incidente.
In questo manuale imparerai qual è la funzione delle assicurazioni in una società moderna, il che ti serve se vuoi porre in essere una vendita ad hoc. Imparerai altresì come funziona il mercato assicurativo, come operano le imprese assicuratrici e come si stabilisce il prezzo di una polizza. A scrivere il volume è Giovanni Cucinotta, direttore generale dell'IVASS, Autorità di Vigilanza per le assicurazioni, in collaborazione con Laura Nieri, docente di Economia degli intermediari finanziari nell'Università di Pescara. Lo trovi su Amazon solo in formato cartaceo.
Compendio Illustrato di Diritto e Tecnica Assicurativa
Il compendio in oggetto, usato per la maggiore da coloro che devono preparare l’esame IVASS, rappresenta lo strumento teorico per antonomasia per chi deve spianare la strada verso un lavoro fondato sulle assicurazioni. L’obiettivo del volume è quello di illustrare in modo semplice e intuitivo i concetti principali della disciplina assicurativa, così da poter dare a chi legge maggiore padronanza della materia, da ogni punto di visita.
L’uso innovativo di illustrazioni e schemi, di una grafica accattivante e un’esposizione sintetica ed esaustiva degli argomenti rende questo volume unico e permette a chi studia di crearsi un quadro generalizzato sul mondo insurance. Sfogliando le pagine del compendio riuscirai a focalizzare le nozioni apprese, concentrandoti sulle parole cardine e ordinando con logicai concetti.
Per sviluppare le giuste strategie di vendita è importante seguire un percorso logico teorico attraverso il quale immagazzinare tutto quello che serve sapere sull’argomento. Detto in altri termini, potrai fare il punto dell’intera disciplina assicurativa.
Marketing semplice per assicuratori - Guida completa per venditori assicurativi
Se cerchi una guida completa che spieghi come diventare venditori con la V maiuscola coloro che lavorano nel mondo assicurativo, questo è il libro che fa per te. Racchiude due manuali in uno, elo possiamo definire come una guida completa al 100% composta da due “libri sacri” per vendere polizze.
Il primo blocco sarebbe la Guida Completa Per Venditori Assicurativi Edito nel 2015 dove si trovano tutte le strategie per vendere polizze, consigli su come gestire le obiezioni, idee di come fare correttamente l'analisi del cliente, ricercare nuovi clienti in maniera classica e chiudere il contratto. Nella seconda parte, Marketing Semplice Per Assicuratori, edito nel 2020,ci sono invece tutti gli spunti per trovare nuovi clienti grazie al marketing online ed offline.
