Come scrivere un messaggio pubblicitario efficace e d'impatto: 9 consigli

 

Le aziende che producono beni e servizi hanno l’esigenza di doversi sponsorizzare, al fine di dare successo al proprio business. Per far ciò occorre una pubblicità, e un messaggio al suo interno che sappia coinvolgere ed attirare il pubblico giusto nel modo giusto.

 

Ma come si fa a scrivere un messaggio pubblicitario? Sicuramente lo si scrive in maniera differente rispetto ad un articolo di giornale o ad una nota personale. Seguendo i consigli che ti abbiamo riportato qui di seguito ti aiuteremo nel difficile compito di scrivere un testo che allo stesso tempo sia originale, convincente ed efficace.

 

 

1) Sii convincente

Innanzitutto devi imparare ad essere convincente. Per farlo bisogna partire dal presupposto che il marketing non è vendita fine a sé stessa, ma è soprattutto comunicazione. Ciò che deve pensare chi scrive il messaggio è di instaurare un dialogo diretto, accattivante, che coinvolga il cliente e gli faccia capire cosa realmente si troverà davanti una volta effettuato l’acquisto.

Se il tuo è un prodotto di qualità, utile, che va comprato, lo devi valorizzare per ciò che è, altrimenti sarebbe inutile averlo perché nessuno lo conosce.

 

2) Punta sulla vista e sulle emozioni

Le sfere sensoriali che vanno coinvolte nella scrittura di un messaggio pubblicitario sono la vista e le emozioni. Solo creando un buon impatto visivo ed emozionale il pubblico può rimanere a bocca aperta. Se il tuo messaggio saprà arrivare agli occhi e al cuore del pubblico, avrai capito come differenziarti dai competitor in modo originale ed efficace.

Ricorda che così facendo avrai la possibilità anche di rafforzare la brand reputation della tua azienda e distinguerti come un marchio leader nel tuo settore di riferimento.

Il messaggio perfetto sa toccare il cuore delle persone, scatenando un’emozione in chi acquista. Evita perciò di basarti sulla componente razionale, perché sei in grado di suscitare un’emozione nel tuo potenziale acquirente, hai già fatto metà del lavoro.

 

 

3) Considera le eventuali aspettative del cliente

Se vuoi che il tuo messaggio sia efficace, e sappia avere l’impatto decisivo che ti aspetti sui clienti, devi considerare alcuni criteri di valutazione. Più precisamente devi studiare le eventuali aspettative del cliente, affinché tu possa attirare il target cui intendi rivolgerti, aumentando anche il tasso di conversione.

 

4) Quale beneficio porta il tuo prodotto?

Questa è una domanda che ti devi porre prima di parlare di comunicazione efficace. Un messaggio, come anticipato, deve sì essere diretto e conciso, ma deve anche contenere già un accenno a quello che sarà il beneficio che porta il tuo bene o il tuo servizio.

Per riuscire ad ottimizzare il messaggio in tal senso, punta su elementi come il colore, il materiale, la multifunzionalità ma ricordati di concentrarti sui reali vantaggi che offre il prodotto.

 

5) Tecniche di scrittura: il titolo

Avete mai prestato attenzione ai cartelloni in grandi città? Tutti utilizzano una grafica d'impatto dove però è il titolo che la fa da padrone per attirare subito lo sguardo. Affissioni a Roma, Napoli e Milano possono davvero condizionare in positivo le vendite di un prodotto o di un servizio, pertanto niente deve essere lasciato al caso.

Dal punto di vista tecnico, il titolo è importante in un messaggio pubblicitario. Affinché sia efficace, deve essere molto grande, tale cioè da attirare l’attenzione dello sguardo: il cervello tende a dare maggiore attenzione a quegli elementi al di fuori dell’ordinario.

Usa i caratteri maiuscoli solo ad inizio frase e non per tutta la frase. Dimensioni troppo grandi della frase rischiano infatti di creare un effetto contrario e disturbare lo sguardo. In alternativa si può usare il maiuscolo per tutta la frase solo se è molto breve.

 

 

6) Enfatizza le frasi con le virgolette

Sempre in termini tecnici, un ottimo consiglio sarebbe quello di utilizzare le virgolette. Questo perché servono a dare maggiore enfasi alla tua frase e ad aumentare le conversioni almeno del 20%.

Una tecnica simile (come quella del titolo) andrebbe impiegata per scrivere un messaggio o uno slogan fuori dal contesto del tuo negozio fisico, magari applicata ad una campagna di SMS marketing che in fondo non ha regole così diverse dall’offline.

 

7) Usa uno stile di scrittura consono allo scopo

Dopo aver messo in evidenza tutti i concetti dello scrivere un messaggio pubblicitario efficace, vediamo qualche segreto per elaborare un testo che sia perfetto dal punto di vista stilistico. Per quel che riguarda la prima riga, sappi che deve essere ben connessa al titolo. Cerca dunque di evitarela formazione di interruzioni.

La stessa regola vale per le successive frasi se decidi di utilizzare più di un paragrafo. Se le tue frasi sono sconnesse e poco articolate il cliente si annoierà o sarà spaesato, mentre il tuo obiettivo è invogliarlo a leggere fino alla fine.

Sii gentile nei toni che usi, rivolgiti sempre con il tu, immaginando di parlare con qualcuno che va convinto attraverso modi gentili. Non usare mai il pronome io, o il pronome noi, perché il cliente si deve sentire parte del progetto, e pertanto il messaggio non deve essere certo un’autoglorificazione della tua azienda. Metti poi in evidenza i benefici del prodotto, giocando su metafore di contrasto (se il tuo prodotto è un costume da bagno, legato al concetto di caldo, usa la parola freddo).

 

 

8) Convincere il cliente

Un messaggio pubblicitario efficace ha lo scopo di convincere il cliente. E per far ciò deve poter creare una specie di effetto dominio che tassello dopo tassello conduce per mano il cliente all’acquisto. Devi cioè far capire attraverso il tuo testo al cliente che c’è un problema, e se c’è il tuo prodotto può risolverlo. Nel momento in cui il cliente avrà quella difficoltà, in automatico la sua mente vedrà comparire il tuo messaggio, e l’acquisto del tuo prodotto sarà quasi automatico.

A questo punto, cioè quando il cliente è quasi cotto a puntino, intervieni a dare una spinta in più al tuo messaggio pubblicitario. Ovvero crei una campagna pubblicitaria utilizzando testimonial come influencer o personaggi in vista, oppure i tuoi stessi clienti.

 

9) Crea una call to action

Infine non ti resta che innescare il meccanismo della cosiddetta “call to action”. Se scrivi il messaggio fuori ad un negozio invita il cliente ad entrare per conoscere tutte le peculiarità del prodotto con il supporto del personale qualificato e competente.

Se invece sfrutti il web, induci i clienti ad inviare un’email, un messaggio o effettuare una telefonata. Non deve essere certo una forzatura, ma sembrare la cosa più naturale del mondo. In pratica devi provare a mettere nelle condizioni il cliente di dire “perché non comprarlo?” piuttosto che “perché dovrei comprarlo?”.

In fondo basta davvero poco per vedere fiorire la tua azienda, e sicuramente la pubblicità fa la sua parte.